Вертикально-інтегрований фінансовий холдинг: залучення клієнтів, скоринг, видача мікрокредитів і фондування — в одному замкненому циклі.
Кофаундер «Соловейко Холдинг» — CPA-мережі Letmeads та мікрофінансової компанії ТурбоГроші.
тому я заснував LETMEADS CPA — з цього почався мій шлях у світ партнерського маркетингу
помилок я зробив, поки будував. Ключовою була — бігти без залучення зовнішнього капіталу
на сьогодні LETMEADS — мережа №1 в Україні із залучення клієнтів для МФО за обсягами
заснував свою першу МФО «ТурбоГроші» — після втрати всього на початку війни і боргу понад 8 млн грн мобільним операторам України
«Усі 10 років мене гальмувало лише одне — обсяг обігових коштів. Сьогодні процеси в холдингу відшліфовані, роадмап зрозумілий. Бракує лише великого капіталу, щоб зробити великі результати.»
Все робив сам, на власний капітал — перекладаючи прибуток з успішних бізнесів у нові.
Почав делегувати частину операційних дій.
Навчився будувати команди та залучати інвестиції від знайомих і друзів.
Почав будувати холдинг і вихід в інші країни. Вчуся залучати великий капітал.
CPA-мережа №1 — фабрика клієнтів для мікрофінансового ринку
Власна МФО. Старт: січень 2025, капітал — 10 млн грн власних
Гео експансії: Казахстан → Польща → LatAm → США. Джерела: Опендатабот, НБУ, Forbes Ukraine, Grand View Research.
48 МФО України купують клієнтів у нас — Moneyveo, MyCredit, ШвидкоГроші, CreditKasa та інші.
Власний трекер, до якого підключилась уже понад половина МФО ринку. Ми бачимо про клієнтів більше, ніж будь-хто з гравців.
Ми бачимо, кому МФО видають і кому відмовляють. Кожна заявка ринку робить наш скоринг точнішим.
Такі обсяги дають ексклюзивні ціни операторів — удвічі нижчі за ринок. Це зменшує витрати наших фінкомпаній холдингу.
| СКОР-БЕНД | ПОЗИК | GROSS ROI | ДЕФОЛТ 90+ |
|---|---|---|---|
| < 0.25 | 4 351 | +2,0% | 36,5% |
| 0.25–0.35 | 4 845 | +19,5% | 27,1% |
| 0.35–0.45 | 7 249 | +34,8% | 27,9% |
| 0.45–0.55 | 5 948 | +38,6% | 24,6% |
| > 0.55 | 7 636 | +57,4% | 17,9% |
| Разом | 30 029 | +41,6% | 25,8% |
Прострочені борги DPD90 ми продаємо за цесією по 35% від тіла.
Собівартість видачі 400–600 грн проти ринкових до 3 500 грн. 450+ власних вітрин; SMS, RCS, AI-дзвінки, BigData Kyivstar/Vodafone.
LEMI SCORING — власна крос-мережева кредитна історія за номером телефону; 4+ млн поведінкових записів. Бачимо клієнта ще до заявки.
Власні скор-моделі, ML і profit-based скоринг. Збираємо 82% нарахованих відсотків; collection окупається 7–9×.
Власний IT-відділ обслуговує всі проєкти холдингу — швидко та якісно. 4 програмісти з досвідом 7+ років у спільній команді.
Конкурент із капіталом може відкрити МФО. Але він не купить 15 років накопичених даних, трафік із собівартістю в 6–9 разів нижчою за ринок і команду, що будує продукти за день.
У класичній МФО маржа витікає назовні — CPA-мережам, колекторам, SMS-агрегаторам, кредитним бюро. У SoloWayCo кожна ланка ланцюга — власний бізнес-юніт.
Кожна нова МФО холдингу отримує все це з першого дня і за собівартістю. Наступний крок — власне фондування: мікроінвестиції перетворюють роздрібні гроші на працюючий портфель.
CPA-мережа №1 + трекер-платформа + LEMI SCORING. Двигун залучення для всього холдингу й самостійний високомаржинальний бізнес.
МФО #1. Доведена модель: беззбитковість за 6 місяців, 42,8 тис. позик — і сьогодні понад 1 млн грн прибутку на місяць.
Нові бренди на готовій платформі: різні скор-політики й сегменти. Відмова одного бренду = клієнт іншого. LTV лишається в групі.
Сервіс роздрібного фондування: малі інвестори розміщують кошти — портфель холдингу працює на них і на нас.
Наступний рівень ліцензії: депозити як фондування, платіжна інфраструктура, повний банківський продукт у смартфоні.
Автоцивілка, КАСКО, «Зелена карта» — страхові премії, які дуже ефективно працюють усередині холдингу.
Кожен етап фінансує наступний: прибуток українських брендів + залучений капітал → нові гео. Модель відпрацьовується один раз — і реплікується на кожному ринку на тій самій IT-платформі.
Запуск МФО #2 (раунд $1M). Масштабування портфеля ТурбоГроші.
3–5 МФО-брендів в Україні. Запуск сервісу мікроінвестицій.
Перші міжнародні ринки: Казахстан, Польща.
LatAm (Колумбія). Підготовка банківської ліцензії, страхова.
Mobile-only банк. Вихід на ринок США.
На відміну від класичного стартапу, де інвестиції «спалюються» на розробку та маркетинг, у лендінгу капітал стає працюючим кредитним портфелем від першого дня запуску.
80% — працюючий актив, що обертається 8–12 разів на рік. 20% — ліцензія, бренд, запуск, маркетинговий розгін.
Команда вже є — колектив МФО #1 веде обидві компанії, без дублювання витрат
Процеси відпрацьовані — скоринг, видача, retention, collection налагоджені
Трафік з дня 1 — LETMEADS направляє потік клієнтів за собівартістю
IT-платформа готова — запуск нового бренду не потребує розробки з нуля
В обох сценаріях інвестор отримує частку в машині, що вже працює. Бракує лише одного — капіталу, щоб рухатися швидко.